Одним для принятия решения
необходимо все тщательно обдумать и
взвесить. Другие верят в любовь с первого взгляда,
причем не только к людям, но и к недвижимости. Но и
в том, и в другом случае очень важно произвести на
потенциальных покупателей должное впечатление.
Мы расскажем, что можно сделать, дабы
преподнести свою квартиру в самом выгодном свете…
К переменам готов!
Мы не будем подробно обсуждать необходимость
косметического ремонта и генеральной уборки
перед столь важным визитом. Давайте коснемся тех
нехитрых и доступных приемов, которые помогут «стимулировать
покупку». Конечно, с их помощью невозможно
убедить гостей приобрести «двушку» по цене
трехкомнатной квартиры. Равно, как и продать
апартаменты, кардинально противоположные тому,
что ищет покупатель. И все же, маленькие уловки
имеют свою силу. Все они направлены на то, чтобы
создать настроение легкости и радости…. Чтобы,
увидев квартиру, посетители ощутили, что именно
здесь они будут счастливы.
Представим себе ваших посетителей. Они могут
быть самого разного возраста, семейные, с детьми,
родителями или, напротив, холостые. Их всех
объединяет одно: мечта о том, каким будет их жилье.
Причем, у каждого свое представление. Но будьте
уверены: глядя на стены вашей квартиры, они уже
прикидывают, куда что поставят и повесят. И уж
если вы что-то и оставите из своей мебели, не
сомневайтесь, все будет заменено – новый хозяева
не станут превращать свое жилье в ваш музей. А
посему:
• Пусть в квартире будем максимум свободного
пространства. У покупателей должно сложиться
впечатление, что помещение можно изменить «под
себя» за считанные секунды. Квартира, готовая к
переменам, всем своим видом призывает начать
новую страницу жизни.
• Не позволяйте покупателям заранее устать
от воображаемого освобождения квартиры.
Ваших
вещей, даже если вы еще живете здесь, должен быть минимум.
Хозяйская обстановка – от массивного комода до
ватных дисков в ванной – вызывает мысль о том,
что от нее еще долго придется избавляться. Апартаменты,
в которые можно въехать прямо сейчас, гораздо
привлекательнее.
• Слишком яркие дизайнерские решения могут
не привлечь, а оттолкнуть покупателей. Возможно, вы
потратили много сил и средств на создание неповторимого
стиля вашего жилища. Вы либо сами придумали ее
интерьер, либо обратились за помощью к
профессионалам. Но это именно ВАШ стиль, он может
не соответствовать вкусам новых жильцов и даже
стать причиной отказа от покупки. Человек,
пришедший посмотреть квартиру, «примеряет» ее
под свои мечты и чаяния. Матери семейства,
предпочитающей «кантри», может не понравится
милый вашему сердцу хай-тек. А розовые рюши на
шторах и вешалки в виде болонок отпугнут
солидного бизнесмена. Да, все эти детали можно
заменить, но атмосфера помещения все равно
покажется чужеродной, а значит, не «своей».
Безусловно, различные элементы авторского
интерьера (как, например, деревянные балки под
потолком или дверные проемы в виде арок) скорее
оценивается позитивно. Но такие стили, как
китч, поп-арт, а также слишком вычурный и
претенциозный, изобилующий мелкими деталями
дизайн придутся по вкусу далеко не всем. Поэтому
лучше продемонстрировать свою квартиру в
универсальном облике: пусть она будет чистым
холстом, приглашающим к творчеству.
Создаем настроение
Теперь о маленьких штрихах, которые помогут
создать нужное настроение у покупателей и
вложить «правильные» мысли в их головы.
Впустите солнце. Если окна вашей
квартиры выходят на одну сторону, пригласите
посетителей в то время дня, когда она наиболее
освещена. Солнечный свет зрительно увеличивает
помещение, делает его более приветливым и
жизнерадостным, вызывает теплые чувства даже у
самых прагматичных людей. Если же окна обращены
на две-три (а то и все четыре) стороны,
продемонстрируйте апартаменты тогда, когда
максимально освещена гостиная. Она по-прежнему
считается эпицентром домашней жизни и, как
правило, является самой большой комнатой в доме.
Праздник, праздник! Перед визитом
поставьте в квартире ненавязчивые, но
гармонирующие с интерьером букеты. Цветы создают
ощущение праздника, даже если это небольшой
букетик фиалок или ромашек в скромной вазе.
Однако старайтесь избегать цветов с сильным
запахом, от которых у гостя может разболеться
голова. По той же причине, кстати, не следует
злоупотреблять чересчур ароматной бытовой химии
– освежителями воздуха и чистящими средствами.
Каждому – свое. Даже нескольких
минут знакомства хватит для того, чтобы понять, в
каком ключе лучше описать свой «товар».
Обязательно подчеркните соответствующие
интересам гостей элементы инфраструктуры.
Подтянутость гостей выдает любителей здорового
образа жизни? Расскажите о теннисных кортах
рядом и аккуратных дорожках для утренних
пробежек. К вам пришла семья с детьми? Покажите
детскую площадку под окнами и дайте краткие
характеристики близлежащим садикам и школам (даже
если у вас нет детей, несложно узнать их заранее).
У потенциальных покупателей есть собака?
Подскажите, где ее можно будет выгулять. Иными
словами, задумайтесь над тем, что ожидают увидеть
ваши гости. Тогда о вас останется самое хорошее
впечатление. А о вашей квартире – тем более.